In uscita a gennaio 2025

pp. 248

COLLANA: Campus Handbook – 85

ISBN: 979-12-80164-87-2

Il volume si prefigge come obiettivo principe l’analisi e il relativo approfondimento della relazione tra l’economia comportamentale, i futuri fruitori e le cinque lezioni americane di Italo Calvino: oggi, essere presenti all’interno del processo di consumo, può aiutare la nostra Impresa a prevedere in largo anticipo la strategia di marketing più adatta per raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati. I concetti cardine del pensiero economico classico e neoclassico sono interamente focalizzati sulla teoria del valore, lasciando ai margini l’aspetto fondamentale della domanda: cosa spinge i nuovi consumatori all’acquisto? Il comportamento del consumatore è stato da sempre oggetto di un’attenta e accurata analisi sia dal punto di vista della letteratura sia nel contesto delle evidenze empiriche. Le primissime teorie economiche risalgono difatti al 350 a.C. grazie alla figura del filosofo Aristotele, che formulò delle importanti riflessioni sul rapporto tra economia ed etica, contribuendo inoltre a sviluppare dei primi approcci all’economia comportamentale. Nel processo decisionale del consumatore, infatti, il singolo è guidato sia dalla ragione che gli permette di pensare accuratamente prima di prendere una decisione, sia dalla propria emotività che lo porta ad effettuare scelte impulsive ma più adatte allo status sentimentale in cui si rispecchia. Ed è proprio questa certezza che spinge Premi Nobel come Kahneman, Thaler, Shiller e Tverskyi a formulare nuove teorie psico-economiche in grado di prevedere, interpretare e gestire gli impulsi emotivi dei fruitori: a prescindere dalla circostanza e dal prodotto che si desidera distribuire.

Ludovica Cosentini (Roma, 1994), nel 2016 si laurea in Scienze delle Comunicazioni presso l’Università degli Studi “Link” di Roma con la votazione 110/110 cum laude e dignità di stampa. Lo stesso anno segue il corso di Formazione in Criminologia Investigativa presso la medesima Università discutendo la tesi “Il linguaggio del corpo finalizzato alla manipolazione di massa”. Nel 2018 consegue la Laurea Magistrale in Economia, Fiscalità e Finanza: Gestione Aziendale” presso l’Università degli Studi “Link” di Roma con la votazione 110/110 cum laude e dignità di stampa. Contestualmente pubblica il suo primo libro “Le strategie del Marketing bancario: l’economia comportamentale”, (Eurilink 2019). Consegue, nel 2019, il Master di II° livello in Scienze Economiche e Bancarie presso l’Università degli Studi “Link” di Roma con la votazione 110/110 cum laude, dignità di stampa e arrivando prima in graduatoria per la relativa borsa di studio. Dal 2017 lavora all’interno del settore commerciale di IBL Banca S.p.a. Attualmente, ricopre il ruolo di Coordinator of Commercial Secretarial Nucleus presso Banca di Sconto S.p.a. del Gruppo Bancario IBL Banca S.p.a. – Istituto Bancario del Lavoro.