pp. 238
COLLANA: Tempi Moderni – 27
ISBN: 979-12-80164-18-6
Prefazione di Umberto Saccone
Nella realtà contemporanea l’esperienza del negoziato ha assunto connotati sempre più complessi, sottili e intricati determinando la consapevolezza che al tavolo della trattativa non sono coinvolti esclusivamente l’intuito e l’esperienza, ma è necessario un percorso di preparazione e di studio della strategia da utilizzare. Non sorprende, quindi, che in un mondo disordinato e caratterizzato dall’iperinformazione dove il contesto di crisi non è più evento occasionale ma elemento strutturale il negoziato possa rappresentare un valido strumento per affrontare la natura dei moderni conflitti. Dall’analisi delle realtà emerge, però, che agendo in maniera estemporanea e senza una preparazione scientifica, sarà difficile prevedere e gestire i molti ostacoli che si possono incontrare sulla strada per il raggiungimento dell’accordo. Partendo da tali considerazioni il testo si propone di analizzare sotto il profilo tecnico alcune negoziazioni che hanno avuto un forte impatto politico, sociale e culturale nella storia del nostro paese. Il tentativo è di mettere in luce gli aspetti tecnici di tali trattative tralasciando la solo narrazione storica e concentrando l’attenzione sulle strategie e gli approcci che sono stati utilizzati nei casi in esame.
Massimo Antonazzi, laureato nel 2006 in Giurisprudenza presso l’università la Sapienza di Roma, nel 2015 ha conseguito una seconda laurea in Scienze Politiche, Studi Strategici e Scienze Diplomatiche presso l’Università degli Studi “Link Campus University”. Attualmente è socio dello Studio Legale Associato Ronchietto-Antonazzi, componente del comitato editoriale della rivista Mediares, Professore a contratto in Tecniche di Negoziazione e Finanza Comportamentale presso la Link Campus University, Facoltà di International Business Administration, e Professore a contratto di International Negotiation nel corso di laurea in Scienze Politiche, Studi Strategici e Scienze Diplomatiche presso la stessa Università.
Paola Betti, psicologa fino al 2011 e dirigente presso la Presidenza del Consiglio dei Ministri, ha prestato servizio nella gestione risorse umane in qualità di esperta nella selezione e formazione del personale. Nel 2018 è direttore del Master in “Negotiation and conflict resolution strategies” presso la Link Campus University. Attualmente insegna presso enti pubblici e privati.
